学生時代は、アパレル販売のアルバイトをしていました。見た目は華やかなセレクトショップだったけれど、裏ではダンボール箱を開けまくったり、先輩方の厳しい指導を受けたりという日々でした（笑）。

でも、仕事はすごく楽しかったんです。お客さまにトータルコーディネートを提案するときに、ご要望を伺って、自分で考え、提案し、喜ばれるのがうれしくて。この自由度が、私の中で大切になっていったんです。

はい。年齢に関係なく、裁量権を持ってはたらける会社を探しました。その中で知ったのが、パーソルキャリアです。正直に言うと、最初はあまり知らない会社だったのですが、知り合いから「あの会社、なんか面白い選考をしているらしいよ」と聞いて、興味を持ちました。

確かに、面白かったです（笑）。面接官に、私の性格や考えなどを次々と言い当てられていったんです。「初対面なのに、なぜこんなに私のことを理解できるんだろう？」と、驚きの連続でした。それで、だんだんと「どんな人が、どんな事業をしている会社なんだろう？」という興味を抱くようになりました。

はい。そしてよく調べていくうちに、「自由度の高い仕事をしたい」という私の気持ちとリンクしたんです。

人材関連の会社は、人材紹介のみを事業にする、などというように、限られた分野を事業にしている所が多かったのですが、パーソルキャリアは、人と組織に関する幅広いビジネスを展開していました。人材紹介をはじめ、求人メディアの運営、マッチングイベント開催、ダイレクト・ソーシングなど。領域も、新卒採用領域からハイキャリア採用領域、採用だけでなく人材定着サービスなど、実にさまざまです。「いろいろなことに挑戦できそうだ」と思い、その中で特に魅力を感じたのが「i-common(※現 HiPro Biz)」でした。

就職活動では「無形の商材を扱いたい。自分の考えや気持ちを表現できる余白の部分が多い仕事をしたい」と考えていました。「i-common(※現 HiPro Biz)」は、企業が持つ課題を解決する専門家を、企業の要望・状態に合わせてコーディネートしてご紹介し、課題を解決してビジネスの拡大に貢献するサービスです。一つの課題に対して、解決方法はAもあればBもある。そんな自由度に大きく惹かれたんです。

ここで言う「専門家」はさまざまで、経営コンサルティングのプロもいれば、画像認識に造詣が深い20代の方もいらっしゃいます。お客さまの課題や今後の展望をお聞きして、分析し、最適な専門家を紹介することが大切になるんですよ。

はい。配属先は「i-common(※現 HiPro Biz)」の関西オフィスでした。当時の部署は10名前後で、配属されて1カ月後にはもう営業がスタートしました。先輩に同行してもらいながら仕事を覚えていった、という感じでしたね。その中で、お客さまとの貴重な出会いがたくさんありました。

例えば1年目に担当したのは、ITベンチャー企業のお客さまです。その会社は、家電量販店などではたらく販売員を派遣する事業を展開していました。事業を担当する方から、「顧客の上層部の方と直接アポイントを取って、スピーディーに営業を進めたいんだけど、何かアイデアはありますか？」と相談を受けたんです。

はい。ただ私から見て、その企業にはサービスレベルが高い派遣スタッフがたくさんいました。これは間違いなく大きな強みです。このメリットを活かせる業界を探し、アプローチすべき顧客を絞っていきました。お客さまとは、何度も膝を突き合わせてディスカッションを重ねていきましたね。

そうです。ターゲットとなる業界と企業が決まったら、次は専門家の選定です。キーポイントは、狙いを定めた業界・企業の上層部と強いコネクションがある方を探し出すこと。見つけた顧問をお客さまに紹介して、ターゲットにアプローチする戦略を立てました。そうした取り組みを約1年続けた結果、お客さまの人材派遣事業に関わる利益は、前年度の2倍になりました。

ありがとうございます。私にとってもいい経験になりました。実は当時、「i-common(※現 HiPro Biz)」は世の中でも全く認知されていないサービスでした。お客さまに紹介しても「アイコモン？　何それ？」という感じです。でも、私はとにかくワクワクしていましたね。

制約がない環境で、自分で考え、動き、提案することに大きな魅力を感じていましたから。実績や前例がないことが、むしろ私にとってメリットでした。それが、後の「システムアタック」にも結びついていくんです。

入社2年目になって、「医療や化学のメーカーを開拓したい」と思い立ったことがあったんです。というのも、当時の関西では取引実績が少なかったものの、関東の「i-common(※現 HiPro Biz)」ではその2つの業界における実績が豊富でした。「これらの業界であれば実績も多く、営業しやすいかも」と気づいたのが始まりです。

はい。実際に製薬会社や医療機器メーカーを開拓し、どの部署にアプローチしようかと考えたんです。いろいろなタイプの顧問をご紹介できる「i-common(※現 HiPro Biz)」なら、経営企画部にも、新規事業部にも、製造部にもアプローチできます。

私も迷ったときがありました。そんなときに、ハイパフォーマーの先輩がIT企業を開拓しているのを見て、「確かに、これからはIT領域が伸びるはず！」と思いました。私はメーカーを担当していたので、事業会社のIT＝情報システム部門での開拓をしていこうと決めたんです。この動きを毎週の報告書に「システムアタック」と名づけて書いて提出していたのですが、それがそのままプロジェクトの名前になりました。

2年目の下期に大企業を数社担当したとき、どのお客さまもIT領域で抱えている課題が共通していることに気づきました。「システムアタック」という戦略は、自分の担当企業だけでなく、「i-common(※現 HiPro Biz)」関西全体で展開できるのではと。これが驚くほどに成果を出して、関西全体の売上が大きく伸びました。その成果を見て、会社も「これは全社に展開しよう！」と決めたようで、結果的に全国規模のプロジェクトへと発展したんです。

ありがとうございます。今まさにプロジェクトを進めている最中です。福岡や名古屋、東京などの他拠点向けの勉強会を開催したり、各地の営業から寄せられる相談に対応したり。

確かに、新しいことを自分なりに挑戦してきたと思います。ただ、ここまで主体的にキャリアをつくってこられたのは、入社後に私自身の考えやスタンスが大きく変わって、成長したからだと思います。特に、先輩である澤村さんとの出会いは大きかったですね。

入社1年目のとき、私の教育を担当するブラザーとして就いてくれた先輩です。澤村さんはよい意味で組織に染まっておらず、自分の信念を大切にする人でした。特に「お客さまに貢献したい」という想いが強く、それを実現するために戦略を緻密に考える力が抜群なんです。私のベースとなる顧客志向も、澤村さんから受けた影響が大きいですね。

まさにそうです。このスタンスに影響を受けたのは、以前の私が真逆の考えを持っていたからです。

自分で解をつくるのではなく、「答えはすでにどこか別の所に存在しており、それを求めていく」というような思考だったんです。だから、澤村さんにも「私の提案、これで合っていますか？」と確かめることが多々ありました。その度に、澤村さんから「俺には分からない。自分で答えをつくり、それを正解にしていくのが村田の仕事だよ」とアドバイスされまして。

はい。「i-common(※現 HiPro Biz)」では、扱う課題やテーマの難易度が高く、やってみないと分からないこともたくさんあります。だからこそ、自分で解をつくり、戦略を立て、まずは動くことが大切なんです。自身のキャリアも同じです。自ら将来を描き、行動するのが大切だと感じるようになり、私自身の考え方や動き方も大きく変わっていきました。

私は「常に自分をアップデートしたい」という気持ちが強くて、これからも新しいことに挑戦していきたいです。

はい、そう思います。入社2年目に医療と化学の業界を開拓しようと決めたときも、「いいじゃん！」と背中を押してくれた先輩や上司がいました。それに、「もっと『i-common(※現 HiPro Biz)』を広めるために、企画にも携わりたい！」とお願いした結果、最近では営業企画にも携われるようになりました。

そうですね。パーソルキャリアには「外向き」「自分ゴト」「成長マインド」という３つのバリューがありますよね。個人的には、「成長マインド」が一番しっくりときています。私自身、就活のときからずっと「自分のキャリアは自分で決めてチャレンジし続けたい」と考えてきました。新たな職種に挑戦するもよし、一つの領域でプロフェッショナルになるもよし。選択肢が多く、自由に動けるパーソルキャリアだからこそ、考えることを止めず、常に自身のキャリアもアップデートしていきたいです。